“30 天減肥挑戰(zhàn)，這是我的第一天！”

2024年10月，美國(guó)一位名為梅迪娜的TikTok博主（化名）上傳了一段短視頻，視頻中她正借助家用“卷腹器”進(jìn)行鍛煉，整個(gè)過程僅持續(xù)了15秒，甚至沒有露出自己的正面。

經(jīng)過一個(gè)月，梅迪娜再次發(fā)布了一段視頻。視頻中，她重復(fù)著先前的動(dòng)作，不過與之前相比，她的腹部顯著縮小pg娛樂電子游戲，腰圍也變得更加纖細(xì)。

體型對(duì)比鮮明，脂肪的劇烈顫動(dòng)，與激情四溢的音樂相得益彰，瞬間點(diǎn)燃了粉絲們的狂熱，“哇，一定要入手！”“被這種效果深深吸引，我要買！”“這難道是做了整形手術(shù)？我也想嘗試一下！”

TikTok 博主梅迪娜“卷腹機(jī)瘦身挑戰(zhàn)”視頻

這款卷腹健身器材產(chǎn)自杭州的飛爾（FlyBird）品牌。根據(jù)第三方銷售平臺(tái)的數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品銷量已突破3萬臺(tái)，銷售額累計(jì)超過200萬美元。然而，這并非最火爆的，另一款甩脂設(shè)備更是以12萬臺(tái)的銷售量，創(chuàng)下了令人矚目的1000萬美元銷售額。

這些，都是中國(guó)品牌出海、在跨境電商平臺(tái)“乘風(fēng)破浪”的一景。

01 短視頻，引爆老外的購(gòu)買欲

我國(guó)制造業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，已成為眾多從業(yè)者的普遍觀點(diǎn)。飛爾公司亦然，早在2016年便已開始涉足這一領(lǐng)域。

然而，這一過程充滿挑戰(zhàn)，特別是在健身器材領(lǐng)域，常常面臨同質(zhì)化的難題。飛爾杭州的負(fù)責(zé)人謝駿程在接受采訪時(shí)公開指出，運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品之間普遍存在70%至80%的相似性，這已成為一種常態(tài)。

不難設(shè)想。將健身器材如杠鈴、瘦身器和塑形器擺放在一起，看起來就像是一堆鋼筋，消費(fèi)者很難對(duì)它們產(chǎn)生明顯的區(qū)別感。“不都是用來鍛煉的嗎？又有什么不同呢？”面對(duì)這樣的疑問，飛爾也曾感到困惑。

TikTok Shop作為一家新興的電商平臺(tái)，以內(nèi)容為靈魂，借助短視頻、直播等方式，為商品注入了豐富的故事色彩。這不僅有效緩解了商品的同質(zhì)化問題，還促進(jìn)了人與人之間的交流，使得大家能夠更加便捷地尋找到心儀的商品。

2023年下半年，TikTok Shop美國(guó)區(qū)跨境業(yè)務(wù)宣告啟動(dòng)，飛爾公司迅速加入其中，并且迅速組建了一支專業(yè)的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍。

美國(guó)的一位名叫瑞秋（化名）的年輕媽媽，在TikTok平臺(tái)上頻繁分享她的日常發(fā)現(xiàn)。她的視頻內(nèi)容豐富多樣，全是她精心挑選的各種優(yōu)質(zhì)商品，吸引了大量忠實(shí)粉絲。到了2024年7月，一款名為飛爾甩脂機(jī)的產(chǎn)品引起了她的注意。

我血液循環(huán)不暢，腿部時(shí)常出現(xiàn)顫抖，甚至有時(shí)連走路都變得異常艱難。她站在甩脂機(jī)上，一邊進(jìn)行示范，一邊進(jìn)行解說：“不過，我購(gòu)買了這款設(shè)備，因?yàn)橛H身體驗(yàn)后覺得它確實(shí)有效。大家不妨也嘗試一下，看看它是否能對(duì)你們有所幫助?！?/p>

視頻內(nèi)容并不復(fù)雜，卻意外地取得了極佳反響。觀看次數(shù)已高達(dá)560萬次，觀眾紛紛在評(píng)論區(qū)留言“我也購(gòu)買了，體驗(yàn)非常棒！”據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，該視頻為飛爾品牌帶來了超過40萬美元的銷售額。

家居博主梅爾（化名）同樣向觀眾展示了這款甩脂設(shè)備。短短不到 50 秒的視頻，卻創(chuàng)造了超過 48 萬美元的銷售額。

這真是個(gè)好東西，比我所使用過的任何產(chǎn)品都要出色，不僅堅(jiān)固耐用，而且支持遠(yuǎn)程操控。順便說一句，我手頭有黑色星期五的折扣券，別忘了領(lǐng)取。寥寥數(shù)語便吸引了眾多關(guān)注，“來一張！”這樣的呼聲在評(píng)論區(qū)此起彼伏，而梅爾則逐一回復(fù)，為粉絲們提供指引和優(yōu)惠券。

這些都是 TikTok 的腰部或是素人博主。

他們的外表和身份各不相同：有的身為上班族，是兼顧家庭與工作的年輕媽媽；有的則是決心改變體型，擺脫“油膩”形象的中年男士；還有的是職業(yè)健身教練。他們都是最真實(shí)的普通人，擁有著最真實(shí)的生活需求。在屏幕前，那些分享新奇好物的博主，總能觸動(dòng)觀眾內(nèi)心深處的共鳴。

與陳列在展館或貨架上的商品相比，這些由真人親自展示產(chǎn)品的短視頻顯得更加鮮活，它們還融入了故事情節(jié)：一位立志減重的博主，真的通過這些視頻成功瘦身，實(shí)現(xiàn)了身材的華麗蛻變。

健身器材已擺脫了單一化特征，經(jīng)過博主們的巧妙展示，生產(chǎn)商成功開辟了一條通往市場(chǎng)的途徑。

浙江的商家麥瑞克同樣在TikTok平臺(tái)上開展了內(nèi)容電商業(yè)務(wù)，他們借助博主的推廣，向美國(guó)消費(fèi)者推廣產(chǎn)品。

麥瑞克的這款大腿夾力器頗受歡迎，其售價(jià)大約在十幾美元的范圍。得益于博主們的宣傳，該產(chǎn)品銷量達(dá)到了11萬件，總銷售額更是突破了190萬美元。

TikTok 博主演示使用大腿夾力器

在博主的視頻評(píng)論區(qū)，有人留言稱：“這個(gè)商品我之前已經(jīng)接觸過了?！绷钊艘馔獾氖?，另一位網(wǎng)友緊接著回應(yīng)：“不過這款與之前的不同，它不會(huì)隨意彈到你的臉上！”在互動(dòng)過程中，兩位網(wǎng)友相互推薦，共同推廣了這款產(chǎn)品。

02 直播重塑美國(guó)網(wǎng)友的消費(fèi)習(xí)慣

海外觀眾同樣觀看了直播。然而，這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)24小時(shí)的持續(xù)直播——“永不落幕的直播”，卻讓他們領(lǐng)略了前所未有的景象。

飛爾公司獨(dú)創(chuàng)的“日不落直播”模式，是其最契合的直播方式，全天候不間斷播出，保證了訂單的均勻分布，每小時(shí)均有訂單產(chǎn)生。此外，通過“限時(shí)、限量、折扣”等促銷手段，每十分鐘進(jìn)行一輪折扣活動(dòng)，以此制造出緊迫感，使得90%的訂單都集中在閃購(gòu)時(shí)段內(nèi)完成。

您可以在該設(shè)備上踩踏以消除多余脂肪，同時(shí)亦可拉動(dòng)兩側(cè)的拉伸裝置……主播愛達(dá)（化名）正于直播間向觀眾介紹這款甩脂機(jī)的各項(xiàng)功能。

飛爾 TikTok Shop 直播間截圖

“這個(gè)站得穩(wěn)嗎？會(huì)不會(huì)摔下來？”評(píng)論區(qū)有人提問。

不pg電子娛樂平臺(tái)，非常穩(wěn)固，你甚至能在其上進(jìn)行深蹲動(dòng)作?！睈圻_(dá)在甩脂機(jī)上開始做深蹲，同時(shí)左右轉(zhuǎn)動(dòng)身體，以此來展示產(chǎn)品的穩(wěn)固性。

突然她停下來，從甩脂機(jī)上跳下，去踩腳下的鈴鐺。

“又一筆訂單！”每踏一步，愛達(dá)手中的鈴鐺便發(fā)出聲響，這預(yù)示著又有新客戶下單。整場(chǎng)直播，她不停地在甩脂機(jī)上跳躍，腳下的鈴鐺時(shí)不時(shí)地響起。觀眾們不禁好奇：“她這一晚上究竟要踩多少下？”“我猜她的腳趾都快要疼了?！本W(wǎng)友們紛紛在評(píng)論區(qū)熱議起來。

這種“永不落幕的直播”持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，期間穿插了互動(dòng)環(huán)節(jié)和限時(shí)搶購(gòu)等精彩活動(dòng)，極大地吸引了觀眾的目光，使得他們難以割舍地停留在直播間中。

這種方式確實(shí)有效。

在2024年的“黑五”購(gòu)物節(jié)期間，飛爾實(shí)現(xiàn)了430萬美元的總銷售額，其中一場(chǎng)直播活動(dòng)吸引了數(shù)千觀眾在線觀看，其總成交額（GMV）更是達(dá)到了15萬美元，更有三個(gè)自營(yíng)直播間成功躋身健身器械銷售類目的前10名。

麥瑞克對(duì)TikTok Shop的直播活動(dòng)給予了極大的關(guān)注與投入。在麥瑞克的直播間，海外家庭健身的場(chǎng)景被生動(dòng)地呈現(xiàn)出來，主播們不僅介紹產(chǎn)品、親自體驗(yàn)，還與觀眾實(shí)時(shí)互動(dòng)，解答疑問，為網(wǎng)友提供全面的服務(wù)。在去年的“黑五”促銷活動(dòng)中，麥瑞克進(jìn)行了連續(xù)394小時(shí)的直播，其中單場(chǎng)直播的銷售額最高超過了20萬美元。

麥瑞克 TikTok Shop 直播間截圖

抖抖機(jī)、慢搖機(jī)、騎馬器等設(shè)備，僅憑文字描述，用戶往往難以想象它們的具體形態(tài)和功能。然而pg賞金女王單機(jī)版試玩平臺(tái)，在主播的現(xiàn)場(chǎng)演示中，這些產(chǎn)品逐漸變得形象生動(dòng)。有的產(chǎn)品能幫助燃燒脂肪，有的則專注于鍛煉側(cè)腹肌力。消費(fèi)者由此能直觀地了解產(chǎn)品的使用目的，紛紛感嘆“似乎真的有效果！”購(gòu)買欲望隨之高漲，這些產(chǎn)品也因此頻繁在直播間成為熱門爆款。

在TikTok平臺(tái)上，眾多中國(guó)企業(yè)正在編織著新的“全球傳奇”。借助短視頻與直播的展示，產(chǎn)品逐漸演變?yōu)閮?nèi)容，乃至故事，而這些主播的推薦使得國(guó)外網(wǎng)民得以直觀地看到、親身體驗(yàn)到這種生活方式。在這一層面，中國(guó)制造已升級(jí)為中國(guó)智造，中國(guó)商家所提供的不僅僅是商品，更是一種創(chuàng)新與文化的體現(xiàn)。

今日，飛爾與麥瑞克的輝煌事跡亦昭示，諸如 TikTok 這類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開辟了一條嶄新途徑：踏入此間，即融入全球，于全球年輕族群最為熱衷的社交舞臺(tái)上，尋覓用戶、發(fā)現(xiàn)商機(jī)，更探尋海外市場(chǎng)的廣闊前景。