國家體育總局公布了數(shù)據(jù)。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國有超過1億人定期參加廣場舞健身。

早在2015年，有互聯(lián)網(wǎng)背景的創(chuàng)業(yè)者就希望利用網(wǎng)絡社區(qū)為廣場舞者積累流量。兩年內，上線了60多個廣場舞APP，數(shù)十個獲得融資。然而，根據(jù)藍雄體育2017年底的調查顯示，首批進入該行業(yè)的企業(yè)大多都處于困難時期。截至2019年，廣場舞App領頭羊唐豆累計融資1億美元，騰訊入股。這也驗證了資本和市場對中老年經濟的關注。

36氪最近接觸到的“愛情時尚”是從廣場舞人群的另一個需求——廣場舞鞋開始的。截至目前，廣場舞鞋已售出100萬雙。在此過程中pg電子賞金試玩app，愛風尚與5萬名廣場舞領軍人物建立了聯(lián)系，打造了精心挑選的社交電商平臺。

創(chuàng)始人林偉表示，長期以來，中老年領域創(chuàng)業(yè)的最大問題是平臺與用戶之間難以建立“信任”。然而，廣場舞隊長是中老年人群的“KOL”，依靠他們的推薦可以更好地觸達這些用戶。一個舞蹈隊一般有3-40人，領隊的朋友圈里至少有幾十人。因此，5萬名廣場舞領軍人物的背后，保守估計將有超過200萬的用戶。

首先我們來梳理一下愛豐的發(fā)展歷史。林偉在大健康領域工作創(chuàng)業(yè)多年。他告訴36氪，在中老年市場，“得大媽者得天下”。如果想要觸達中老年人這一群體，廣場舞人群是一個很好的切入點。他們往往“熱愛生活、熱愛運動、熱愛交流”。

對于他們來說，廣場舞鞋是一個“消費升級”的品類。為了接觸到這些舞者，愛風尚首先選擇將舞鞋送給領隊。隊長試用后覺得滿意，就邀請隊員團購。林偉表示，中老年人對鞋類有特殊需求，比如喜歡鮮艷的顏色、柔軟有彈性的鞋底等。就像籃球鞋、足球鞋一樣，廣場舞鞋也有一個品牌走出來的機會。如果假設每人每年一雙，平均單價為100元，廣場舞鞋的市場上限為每年100億。

當然，僅看鞋類品牌，愛豐尚還面臨著來自傳統(tǒng)廠商以及線上線下各類中小品牌的競爭。林偉認為，了解中老年人的需求、快速迭代是他們的優(yōu)勢。比如今年推出的定制業(yè)務，可以實現(xiàn)顏色、款式、包裝的定制，還可以與其他品牌合作聯(lián)合銷售。

對于平臺來說，鞋子將作為吸引流量的熱銷單品。愛豐商希望成為中老年人社交電商平臺。以廣場舞領軍人物小B為代表pg娛樂電子游戲，平臺還將精選適合中老年人運動、健康、休閑的產品。類別。

我們先看前者。愛峰尚如何保證這些團隊負責人能夠留在平臺上并持續(xù)貢獻？林偉告訴36氪，與其他社交電商相比，團隊負責人往往不太在意財務回報，而是希望體現(xiàn)價值、得到認可。因此，除了設計一定的銷售利潤分成外，愛峰尚還提供了大量健康的運動內容，組織一些公益活動，都是為了提升隊長的“價值感”。

此外，林偉還是廣場舞健身運動協(xié)會會長。原則上需要介紹并審核團隊負責人加入。加入后，他們將獲得相應的證書和獎牌，還將參加協(xié)會組織的一系列活動，這將進一步增強他們的榮譽感。

不少社交電商平臺都出現(xiàn)過“小B集體離開”的事件，但林偉表示，從2016年社區(qū)成立至今，70%的熱愛時尚的團長依然活躍， 20%的人仍在推薦產品，當它們足夠有吸引力時也會再次出現(xiàn)。這也證明，通過社區(qū)運營、組織活動等方式，可以加強小B對平臺的忠誠度。

目前，我打開iFashion小程序，看到的商品并不多，包括鞋包服飾、日化、滋補保健、特色食品等。總共有幾十件。林偉解釋說，首先要堅持優(yōu)秀+嚴選。中老年人更相信熟人的推薦，沒有太多的個性化需求。目前上架的所有產品都必須經過他的篩選，有些產品還與廠家合作進行微創(chuàng)新。其次pg電子娛樂平臺，愛豐尚目前主要采取“團購”路線，由隊長向隊員和自己的朋友圈發(fā)起，并以折扣價出售。單品銷量較高，不需要太多SKU。

接下來，iFashion的主要方向是與更多中老年群體意見領袖合作，同時不斷優(yōu)化供應鏈，不斷豐富產品品類。下一個重點突破的品類是服裝。希望根據(jù)iFashion積累的中老年人消費數(shù)據(jù)，做一部分C2M。到年底，平臺SKU數(shù)量將達到數(shù)百個。

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