前言

傳統(tǒng)企業(yè)有時(shí)候會(huì)遭遇99+1=0的困境！比如你開個(gè)包子鋪，賺了錢，你就開個(gè)小館子，小館子賺了錢，你就開個(gè)大館子，大館子賺了錢，你就開個(gè)超級館子，超級館子破產(chǎn)了，你也會(huì)破產(chǎn)！“辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前”，甚至負(fù)債累累，永遠(yuǎn)無法翻身！

在直銷行業(yè)，你一定會(huì)遇到99+1=100個(gè)驚喜！比如你在A公司失敗了，你只花了幾千元買了一些產(chǎn)品來滋補(bǔ)身體、養(yǎng)顏；你花了些時(shí)間，但一定學(xué)到了很多知識，知識就是財(cái)富；你交了一些朋友，人脈就是金錢。即便你經(jīng)濟(jì)很緊張，買不起這些產(chǎn)品，你基本按原價(jià)左右賣出去，損失也不會(huì)很大！如果你一個(gè)不慎就選擇開辦了N公司、U公司、P公司……，你的經(jīng)濟(jì)損失就非常有限了！即便你之前沒有成功過一次，也不要放棄身邊可能的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹灰プ∫粋€(gè)機(jī)會(huì)，就可能賺得幾百萬，這就是99+1=100的道理！更重要的是，如果你的公司穩(wěn)定了，你的團(tuán)隊(duì)有幾千人、幾萬人，你就永遠(yuǎn)不用擔(dān)心了，它會(huì)一直跟著公司，延續(xù)到每一個(gè)省份甚至很多國家，你就真正實(shí)現(xiàn)了“辛苦一陣子，享受一生”的愿望！

但我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)生活中，并不是每個(gè)人都能有如此穩(wěn)定的高收入。一些能力一般的人在直銷行業(yè)“闖出一片天地”，而一些能力強(qiáng)的人卻淪為“直銷難民”！原來，“成功需要努力，但努力不一定能成功”，“選擇比努力更重要，比較比選擇更重要”！由于經(jīng)驗(yàn)不足，信息有限，大多數(shù)直銷人只是遇到哪家公司就去哪家，成功的概率只有1%左右，哪怕你每年去兩家公司，也要50年后才能成功！本文作者結(jié)合十余年“從奴隸到將軍”的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出選擇直銷公司的8大標(biāo)準(zhǔn)。這8大標(biāo)準(zhǔn)缺一不可。8大條件就像木桶的8塊木板，少了一塊，就裝不下水，少了一塊，公司遲早會(huì)破產(chǎn)！這木桶能裝多少水，不在于它有多高，而在于最短的那塊木板有多短！結(jié)合東方康林的案例分析，讓你在千萬家公司中，選擇時(shí)眼光放得開，大大增加你在直銷行業(yè)成功的機(jī)會(huì)！

選擇標(biāo)準(zhǔn)之一是看公司的實(shí)力和背景

1980年你拿著500元人民幣到廣州擺地?cái)傎u牛仔褲，今天你或許就成了牛仔褲廠的老板；但今天你把資金擴(kuò)大10倍，拿著5000元人民幣到廣州，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你連在廣州賣牛仔褲的資格都沒有，因?yàn)榈財(cái)傄呀?jīng)消失了，5000元能租什么店面？更別說當(dāng)老板、當(dāng)富翁了！直銷公司也是一樣，十幾二十年前，這個(gè)行業(yè)才剛剛萌芽發(fā)展，一片混亂。有些人渾水摸魚就能撈到魚，甚至有些人從地下室做起就能開辦直銷公司，5000美元也能做成大公司。這一切隨著行業(yè)的相對成熟都不復(fù)存在了。在當(dāng)今中國，大大小小的直銷公司成千上萬家，99%都沒有真正的背景，所以99%以上在1-2年內(nèi)就倒閉了。也就是說，你隨便在你身邊選一家公司，你也要做好1-2年內(nèi)和它一起倒閉的準(zhǔn)備！在當(dāng)今中國的直銷界，“有實(shí)力的不一定做大，沒實(shí)力的一定做不大”！你沒有廠房，沒有8000萬注冊資本，沒有2000萬給商務(wù)部的保證金，怎么能拿到直銷牌照？拿不到直銷牌照，就被認(rèn)為是傳銷，一天兩天沒事，總有一天會(huì)出事！而且，你沒有資金實(shí)力，怎么創(chuàng)業(yè)？怎么推廣？怎么做公關(guān)？如果未來中國直銷企業(yè)還有幾家能成為世界級巨頭，那也一定會(huì)出自那些已經(jīng)有了強(qiáng)大背景的企業(yè)kaiyun官方網(wǎng)app下載app，那些散兵游勇根本不可能過來。粗暴管理的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。

幾十年前在美國，一個(gè)優(yōu)秀的直銷領(lǐng)袖可以憑借幾百萬美元成功經(jīng)營一家直銷公司，但在今天的中國，這根本不可能！原因一：你的資金太弱；原因二：你的財(cái)富決定了你的社會(huì)資源不足以應(yīng)對現(xiàn)在國內(nèi)的政策環(huán)境?？梢詳喽ǎ变N領(lǐng)袖在10年內(nèi)不具備在中國成為直銷老板的條件。也就是說，中國成功的直銷公司的老板不可能是懂直銷的直銷員，而是轉(zhuǎn)型經(jīng)營或創(chuàng)辦新企業(yè)，尋找專業(yè)人士來管理的傳統(tǒng)老板。

下面，每討論一個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)，筆者都會(huì)以其目前運(yùn)營的東方康林作為案例分析。

案例研究：

東方康林的實(shí)力與背景：東方康林老板周澤榮博士是澳籍華人，澳洲華人領(lǐng)袖，廣東華僑控股集團(tuán)董事局主席。1988年，他借助中國改革開放的春風(fēng)和在海外華僑華人的影響力，牽頭在中國改革開放的前沿城市廣州投資8億元，興建了華南地區(qū)第一家五星級涉外商務(wù)會(huì)所---廣東外商活動(dòng)中心。這家酒店以其優(yōu)良的服務(wù)和特色，迎接了無數(shù)海外賓客，一直是廣東省與海外華僑華人、外商之間的紐帶。也正是因?yàn)槿绱耍习逯軡蓸s博士成為國內(nèi)眾多項(xiàng)目與海外基金之間的橋梁，周老板直接或間接為國家引進(jìn)了上千億元的投資，為國家的改革開放和建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn)！受到過國家領(lǐng)導(dǎo)人江澤民、胡錦濤等歷屆廣東省、市領(lǐng)導(dǎo)的親自接見和嘉獎(jiǎng)，2007年以后以聯(lián)合國友好理事會(huì)名譽(yù)主席的身份活躍在國際舞臺上！

僑鑫集團(tuán)在廣州的業(yè)務(wù)有：投資10億建成的廣州地標(biāo)建筑——廣州國際貿(mào)易中心；投資逾百億的廣州匯景新城；正在建設(shè)中的6星級酒店——聯(lián)合國俱樂部，將耗資30億；潮皇餐飲連鎖；世界百強(qiáng)報(bào)業(yè)集團(tuán)——新快報(bào)；僑鑫工商管理學(xué)院；與南方醫(yī)科大學(xué)合資成立的首期投資2億的東方耀林藥業(yè)有限公司及其子公司——跨界成功典范——東方康林商貿(mào)有限公司。董事長周澤榮連續(xù)多年位列中國首富前列！僑鑫于2007年榮獲“中國馳名商標(biāo)”稱號！

東方康林是東方耀林的全資子公司，法人代表為周澤榮云開·全站APP登錄入口，負(fù)責(zé)整個(gè)藥廠的保健品、護(hù)膚品、生理用品、生活用品的銷售，也是一家純粹的直銷公司。

點(diǎn)評：東方康林在經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)資源方面有著其他企業(yè)無法比擬的先天優(yōu)勢！

第二個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)是看公司進(jìn)軍直銷市場的決心

直銷領(lǐng)袖由于缺乏資金和資源，無法成為中國一家穩(wěn)定的直銷公司的老板。很多傳統(tǒng)企業(yè)看到安利這樣的公司年銷售額上百億，健康產(chǎn)業(yè)是大趨勢，看到別人創(chuàng)業(yè)，不管自己是否準(zhǔn)備好，是否具備直銷公司的一切條件，都一擁而上，把直銷看得太簡單，所以大部分都是空手而歸。這些企業(yè)只能稱得上是“試水”直銷，卻沒有下定決心做直銷。決心的缺乏往往表現(xiàn)在：不建專業(yè)廠房、沒有實(shí)驗(yàn)室、暫時(shí)與代理商合作銷售一些產(chǎn)品、不交2000萬直銷定金、不準(zhǔn)備拿牌照、不愿意投入資金、老板不敢擔(dān)任法定代表人、透支個(gè)人信用說大話、空話、承諾將來兌現(xiàn)汽車、房子、股票、期權(quán)等以充饑、沒有專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)等。很多經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)犯一個(gè)致命的錯(cuò)誤：相信那些公司的空頭承諾或者未來的規(guī)劃，不關(guān)注這家公司過去做過什么，現(xiàn)在在做什么，你完全無法判斷它的未來！就好比一家公司宣傳牌照3年多了，說在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)一定會(huì)拿到，但是它一直沒拿到，為什么？因?yàn)樗恢睕]交那2000萬的定金。它只刮風(fēng)不下雨，永遠(yuǎn)也下不來。重要的是你看它做了什么，而不是它說了什么！一個(gè)有實(shí)力的公司是否成功，主要看它的決心。什么是決心？決心等于投入，投入大，決心自然也大；投入小，自然就沒有決心，就這么簡單。

案例研究：

東方康林是東方耀林的全資子公司，東方耀林是華僑控股集團(tuán)和南方醫(yī)科大學(xué)合資的藥廠，工廠就位于南方醫(yī)科大學(xué)校園內(nèi)，注冊資本8000萬元，總投資2億多，周澤榮是法定代表人。請注意，國內(nèi)親自擔(dān)任直銷公司法定代表人的老板并不多，大多怕?lián)?zé)任，出了問題就解散，反正不是法定代表人！

東方耀林生產(chǎn)的產(chǎn)品分為兩大類，一類是治病救人的藥品，二類是預(yù)防疾病的保健品。發(fā)達(dá)國家藥品和保健品的銷售量是1：1，而我國藥品和保健品的銷售量是9：1，這意味著保健品未來在中國將迅速崛起。南方醫(yī)科大學(xué)曾在98年前與香港李錦記就無限極進(jìn)行過成功的合作，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，也嘗到了直銷給高校帶來的好處。然而98年后，國務(wù)院下令，軍隊(duì)不準(zhǔn)辦企業(yè)！于是李錦記被迫從第一軍校分離出來，將總部遷往廣東江門。2004年，第一軍校劃歸廣東省地方管理，更名為南方醫(yī)科大學(xué)，這為創(chuàng)辦校辦產(chǎn)業(yè)提供了條件。依托南方醫(yī)科大學(xué)得天獨(dú)厚的研發(fā)優(yōu)勢，加上全球保健品主要銷售渠道都是直銷，東方耀林決定成立直銷公司。2007年3月2日，東方耀林在沒有任何管理層、沒有任何團(tuán)隊(duì)成員的情況下向商務(wù)部繳納了2000萬的定金kaiyun下載app下載安裝手機(jī)版，這是中國直銷史上第一家交納定金卻沒有運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的公司，可想而知老板的認(rèn)真程度！隨后，將地價(jià)高昂的黃金地段廣州天河北路廣州國貿(mào)中心自有物業(yè)6層裝修成東方康林的管理中心；在僑信大學(xué)，將近1000平米的整層樓作為客服及培訓(xùn)中心；為了從一開始就樹立品牌知名度，就拿下了廣州最具商業(yè)價(jià)值的地鐵站——林和西路站作為冠名權(quán)。所有經(jīng)過這個(gè)站的地鐵都能看到東方康林的招牌，聽到報(bào)站聲。記住：這里是直??銷行業(yè)的榜樣——安利老大哥的所在地。他們花了10多年時(shí)間，都沒能實(shí)現(xiàn)給公司命名的愿望，而東方康林卻在成立不久就成功給公司命名，足見老板周澤榮對這個(gè)項(xiàng)目的用心良苦！

點(diǎn)評：決心意味著投入，在沒有任何團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)的情??況下，東方康林老板先做基礎(chǔ)工作，戰(zhàn)略規(guī)劃、流程規(guī)范、打好準(zhǔn)備仗，提前投入了大量的時(shí)間、金錢、精力、人際資源，具有穩(wěn)健企業(yè)的作風(fēng)。

第三個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)是看培訓(xùn)體系

被譽(yù)為世界第一CEO的通用汽車總裁杰克·韋爾奇說過：“你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的競爭對手不會(huì)！”一個(gè)人要想從成功走向成功，必須是一個(gè)終身學(xué)習(xí)者；一個(gè)企業(yè)要想立于不敗之地，必須是一個(gè)學(xué)習(xí)型組織。直銷和保險(xiǎn)之所以能吸引那么多即使不賺錢也能堅(jiān)持下來的人，就是因?yàn)樗麄兡艿玫脚嘤?xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。這些人邊學(xué)邊練，邊學(xué)邊練，創(chuàng)造了最大的業(yè)績，從而留住了和培養(yǎng)了很多人才。培訓(xùn)是業(yè)績的加油站，沒有培訓(xùn)，就好比汽車一箱油用完了，卻沒有加油站，汽車開不起來，業(yè)績也就沒了。你看最好的公司就是培訓(xùn)最好的公司，所以公司的合法性很重要，沒有執(zhí)照，你怎么能進(jìn)行大規(guī)模的培訓(xùn)？直銷是會(huì)議營銷，只是薪酬制度不一樣。

案例研究：

東方康林專門設(shè)立了宣傳部和培訓(xùn)部，均由行業(yè)頂尖專業(yè)人士負(fù)責(zé)管理。除了設(shè)置直銷公司應(yīng)有的循序漸進(jìn)的培訓(xùn)課程外，還投入巨資安裝了國內(nèi)最先進(jìn)的遠(yuǎn)程視頻在線培訓(xùn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了全國乃至全球互動(dòng)和在線直播，為領(lǐng)導(dǎo)節(jié)省了大量差旅費(fèi)，培訓(xùn)質(zhì)量也大大提升。您可以真正實(shí)現(xiàn)“在家創(chuàng)業(yè)”的夢想！這也是國內(nèi)首家這樣做的直銷公司！

作為東方康林第二大股東，南方醫(yī)科大學(xué)擁有強(qiáng)大的健康知識師資力量。東方康林組織了一批權(quán)威專家學(xué)者在全國各地巡回“東方康林健康課堂”，不僅在民間普及健康知識，還方便與地方部門溝通，這種方式符合國情，行之有效！借助母公司僑鑫商學(xué)院龐大的師資陣容和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，東方康林建立了完整的培訓(xùn)體系。

評論：

東方康林擁有自己的成人大學(xué)，股東為擁有科研、醫(yī)療背景的南方醫(yī)科大學(xué)，師資力量雄厚，實(shí)訓(xùn)場地齊全，條件得天獨(dú)厚！