鐵館這種接近自然狀態(tài)的商業(yè)模式，如今再次成為我國健身領(lǐng)域關(guān)注的焦點。

這里沒有團體操課程、游泳池設(shè)施，亦無會籍顧問團隊和眾多教練員，僅擁有寬敞的訓(xùn)練空間和密集的健身器械……與那些商業(yè)健身房和工作室截然不同，鐵館專注于服務(wù)那些追求力量訓(xùn)練的愛好者，整個環(huán)境顯得更為莊重和純凈。

獨特的定位賦予了鐵館無可比擬的競爭優(yōu)勢。與商業(yè)健身房不同，鐵館更注重會籍而非私教，更重視訓(xùn)練而非銷售，且主要提供短期會員卡，從而有效降低了運營成本和資金周轉(zhuǎn)周期。相較工作室，鐵館擁有更寬敞的場地和更豐富的器械，且會員無需額外購買私教課程即可使用，大大降低了加入門檻。對于會員而言，鐵館專注的氛圍和純粹的環(huán)境，同樣構(gòu)成了難以被其他場所取代的獨特優(yōu)勢。

滿足眾多純粹訓(xùn)練者的需求，國內(nèi)鐵館如春筍般迅速增多。這其中包括了傳統(tǒng)的硬核鐵館、由網(wǎng)紅開設(shè)的知名鐵館，以及提供美黑等綜合性服務(wù)的復(fù)合鐵館等，例如深圳的Alabama、香港的24/7、上海的加伍磅等。近期，樂刻品牌分別在武漢、杭州和北京開設(shè)了新的鐵館，這進一步凸顯了行業(yè)對鐵館這一賽道的濃厚興趣。

Alabama健身房；圖源：小紅書

但與機遇并存的，是鐵館面臨的潛在風(fēng)險。

鐵館的門檻不高，只需擁有器械和場地就能開業(yè)，這導(dǎo)致同質(zhì)化競爭異常激烈。鐵館需要考慮如何在低成本下爭取更優(yōu)的場地和設(shè)備。此外，有限的進階力量訓(xùn)練者資源也可能使鐵館的發(fā)展空間受限。

因此，有部分從業(yè)者選擇了采用“減法”策略，以此手段來進一步削減運營成本。以香港的Barbell Studio為例，該機構(gòu)實施了無人健身房的運營模式，從而進一步減少了人工費用的支出。

此外，他們還試圖通過增加元素的方式，在確保環(huán)境純凈的前提下，豐富健身的體驗。比如，Change Pro不僅提供場地，還通過專門的app、視頻教學(xué)課程以及周邊產(chǎn)品來拓展收入來源，同時通過贊助比賽來增強其品牌影響力。對于中小型的鐵館，增設(shè)咖啡館、美黑服務(wù)，以及對自由教練開放場地，也是一種可行的策略。

鐵館重新興起

飯飯，從健身房轉(zhuǎn)向鐵館已有一年多，他這樣說道。不可否認(rèn)，盡管商業(yè)模式的創(chuàng)新仍需深入挖掘，然而在健身意識日益提升的今天，那些回歸本質(zhì)的鐵館，無疑成為了值得嘗試的商機。

01 鐵館的風(fēng) 又吹回了健身圈

鐵館又重新火起來了。

申馳和小蘿卜等網(wǎng)紅紛紛創(chuàng)立了自己的鐵館品牌，緊隨其后，香港的鐵館品牌在亞洲地區(qū)已開設(shè)超過200家分店。近期，樂刻也加入了這一行列，在武漢、北京、杭州等城市開設(shè)了鐵館，同時將旗下的LOVEFITT品牌定位為鐵館品牌。這種20年前就存在的商業(yè)模式，如今再次迎來了熱潮。

實際上，鐵館這一名稱并未有明確的界定，通常而言，它主要指的是那些缺乏操房和游泳池，器械種類豐富且專業(yè)性強的場所，其核心目標(biāo)在于力量訓(xùn)練。

歐美地區(qū)鐵館盛行已久，其中最具代表性的如源自加州的Gold's Gym，被譽為嚴(yán)謹(jǐn)力量訓(xùn)練的發(fā)源地，這里曾是施瓦辛格的鍛煉場所。此外，還有1976年成立的Westside Barbell，這家健身房的訓(xùn)練者們?yōu)榱α颗e項目創(chuàng)造了多項世界紀(jì)錄。此外，Diamond GYM不僅成功培育出眾多健美冠軍，而且它還被譽為經(jīng)典的美式鐵館之一。

Westside Barbell的鍛煉者；圖片來源于：Westside Barbell內(nèi)部資料

國內(nèi)鐵館雖已存在多年，然而最近幾年卻開始蓬勃發(fā)展。若從風(fēng)格上進一步劃分，國內(nèi)的鐵館大致可以概括為三個不同的類別。

第一種類型為經(jīng)典鐵館，這類場館以傳統(tǒng)和硬核著稱，主要通過豐富的器械和專業(yè)的訓(xùn)練項目吸引顧客。比如上海的魔獸健身，主要使用悍馬、力健等品牌器械；再如深圳的Alabama，其設(shè)施包括一百多臺器械和10個深蹲架，并且已經(jīng)開設(shè)了五家分店。除此之外，香港品牌24/7 Fitness也在亞洲開設(shè)了超過200家分店，其特色是提供自助式健身服務(wù)，不設(shè)團體課程等附加項目，而且只需458元的最低月卡費用。

24/7 Fitness

另一種類型，是由當(dāng)紅網(wǎng)紅或是享有盛譽的健美比賽選手所創(chuàng)辦的鐵館。這類鐵館在原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，還增添了明星的光環(huán)。比如申馳的Change Pro、小蘿卜的加伍磅等，眾多IFBB PRO選手也紛紛開設(shè)了自己的鐵館，例如上海Mars Pro，就是由IFBB PRO鄭智敏一手創(chuàng)辦的。這些健身場所中，除了提供各類器械和運動場地，店主的知名度同樣能夠持續(xù)吸引顧客前來，同時他們還有能力開展健美比賽培訓(xùn)、視頻教學(xué)等多種服務(wù)。特別是后者，其功能更為豐富。比如無錫的U7 GYM，就增加了美黑、高壓氧艙等特色服務(wù)。

不論何種情況，他們都會將專注硬核健身訓(xùn)練作為自己的基本要求。同時，如同春雨后迅速冒出的竹筍一般pg電子賞金試玩app，新興的鐵館如雨后春筍般涌現(xiàn)，這也進一步彰顯了這一領(lǐng)域所蘊含的獨特發(fā)展?jié)摿Α?/p>

02 最純粹的環(huán)境 最專注的訓(xùn)練

鐵館的復(fù)蘇，在很大程度上源于商業(yè)健身房不斷透支消費者的信任，以及從業(yè)者對初心和本源的逐漸遺忘。

傳統(tǒng)健身房多采用資金流轉(zhuǎn)快、成本高、負(fù)債重的經(jīng)營模式，其中私教收入普遍高于會員費收入，成為店鋪盈利的關(guān)鍵。然而，鐵館則更注重健身本質(zhì)。它不熱衷于推銷、不強迫客戶購買課程，主要依靠會員費收入，且多以月卡或短期卡為主，這有助于減少負(fù)債和縮短資金周轉(zhuǎn)周期。

就成本角度而言，由于缺乏會員卡、教練人數(shù)有限，且缺乏高檔的裝修與團體操房，鐵館的整體運營成本相較于商業(yè)健身房要低。在我們這里，大約300至500平方米的健身房建設(shè)費用約為30至50萬元，這比商業(yè)健身房的成本要低出許多。2020年，老于在東北開設(shè)了自己的鐵館，他提到，考慮到綜合愛好和個人資金狀況，鐵館無疑是最理想的選擇。

在這種背景下，長期困擾商業(yè)健身房的坪效難題亦能得到妥善解決。據(jù)香港24/7 Fitness的公開信息顯示，該公司在深圳運營的6家分店，其盈利能力可達到25%至35%的水平。此外，在香港的一家面積達2000平方米的門店，會員人數(shù)高達4000名，其坪效更是高達1000元每平方米。

與工作室相較，鐵館配備的器械更為豐富，占地面積也更為寬敞，而且進入的門檻較低，無需購買課程，因此也具備一定的競爭優(yōu)勢。

加伍磅健身房；圖源：加伍磅大眾點評

更資深的訓(xùn)練者帶來了與眾不同的氣息，這樣的變化也讓會員們得以重返那份最本真的健身空間。

由于健身房在法定假期關(guān)閉，小萬便選擇了去鐵館，盡管鐵館全年都對外開放。她是一位經(jīng)驗豐富的健身愛好者，在健身大約一年后pg麻將胡了試玩平臺，她決定從商業(yè)健身房轉(zhuǎn)投鐵館的懷抱。在她眼中，鐵館不僅收費更合理，設(shè)備也更加豐富，而且氛圍更加融洽?！艾F(xiàn)在若再回到健身房，我反而感到不適應(yīng)了?！?/p>

與人們普遍認(rèn)為的鐵館僅是男性專屬場所的觀念相異，如今越來越多的女性也開始選擇加入鐵館。青島的IWP鐵館成立僅一年，現(xiàn)有會員的男女比例大致持平，約為1比1。在這里，“并沒有那么多無聊的八卦傳聞，也沒有對肌肉女孩的不友好態(tài)度。”果果，一位正為比基尼比賽積極備戰(zhàn)的訓(xùn)練者，她認(rèn)為，健身房與鐵館在氛圍上有著根本的不同：“在鐵館，專業(yè)的人士聚集一堂，大家只專注于自己的訓(xùn)練?！?/p>

鐵館在運營成本方面不僅能夠?qū)崿F(xiàn)更加節(jié)約和穩(wěn)定，而且完全符合大眾的期望。IWP的運營人員Krystal說道：“大家只是想要一個能夠?qū)Ｐ腻憻挼膱鏊！?/p>

03 鐵館的好生意 可以持續(xù)嗎？

二十年前，鐵館的興起可能只是行業(yè)初探的模糊嘗試；然而，今日的再度盛行，則更多是因消費群體細化所驅(qū)動的必然趨勢。

但與機遇并存的，是鐵館正面臨的潛在風(fēng)險。

一方面，鐵館在場地與器械的配置上，往往導(dǎo)致同質(zhì)化競爭現(xiàn)象，進而使得市場競爭趨于飽和。因此，如何在較低的成本下，尋覓到優(yōu)質(zhì)的地段和價格低廉的器械，便成為了鐵館之間更深層次的競爭焦點。

另一方面，盡管進階訓(xùn)練者群體相對較小眾，這并不確保眾多鐵館能夠持續(xù)經(jīng)營，吸引客流同樣是鐵館必須面對的挑戰(zhàn)?！爱?dāng)前行業(yè)內(nèi)尚無明確的開業(yè)資格規(guī)范，只要有資金、教練和場地，任何人都能開設(shè)鐵館，這無疑會加劇市場競爭。”老于這樣認(rèn)為。鑒于此，鐵館的選址、設(shè)備質(zhì)量以及經(jīng)營策略便成為了決定其能否成功的關(guān)鍵因素。

老于的鐵館

為了達到更顯著的差異化效果，從業(yè)者開始分別嘗試采用“增加”與“減少”兩種不同的策略。

一些機構(gòu)正致力于降低開支，比如惠州的16小時自助健身房和香港的Barbell Studio，它們通過無人看管的智能健身管理方式，有效減少了人工費用。

另一方面，他們開始拓展盈利途徑，通過增加的方式實現(xiàn)收益增長。其中，一部分人選擇了對場地和設(shè)備進行二次利用，比如向自由教練開放場地，或者舉辦小型比賽。另外一些人，則是在服務(wù)和產(chǎn)品上增加內(nèi)容，推出了以力量訓(xùn)練為核心的多功能服務(wù)。

鐵館目前開設(shè)了針對比賽的專項課程以及形象設(shè)計課程。果果透露，這已成為其所屬鐵館的一種新的盈利途徑。全年不休或全天候開放pg娛樂電子游戲，已成為眾多場館的普遍做法。美黑、咖啡等服務(wù)更是成為了可選的增值項目。以上海的NIOO Fitness為例，該場館擁有一棟三層樓的獨立建筑，內(nèi)設(shè)美黑區(qū)、戶外休息區(qū)以及咖啡店等額外區(qū)域，旨在提供更為高端的服務(wù)體驗。在西安，這家擼鐵便利店憑借其獨具特色的裝潢設(shè)計和室外鍛煉區(qū)域脫穎而出，甚至自詡為“加州西安的分州”，同時增添了社交互動的元素。

擼鐵便利店；來源：擼鐵便利店大眾點評

更專業(yè)的訓(xùn)練者帶來了不一樣的氛圍，這也使會員們重新回歸了最純粹的健身環(huán)境。

從長遠視角審視，我們尚無法預(yù)知鐵館在面臨生存挑戰(zhàn)時將演變出何種形態(tài)。然而，有一點是肯定的，在大眾對“健康鍛煉”的需求日益增長的情況下，鐵館的生意前景仍然充滿希望。