晚上九點(diǎn)，駱躍飛開始了每天的直播。

從如何選肉增肌、如何緩解腰椎間盤突出癥，到如何使用直播間出售的健身器材，羅躍飛在直播間用不標(biāo)準(zhǔn)的普通話耐心地向用戶分享健身知識(shí)。作為一名擁有超過300萬粉絲的“在線健身教練”，這樣的直播已經(jīng)成為他工作的一部分。

這是洛月飛萬萬沒有想到的。五年前，他是一名因病下崗的退伍軍人。如果他想自己鍛煉，連買啞鈴都是一種負(fù)擔(dān)。但2016年，一段高難度動(dòng)作短視頻在快手走紅后，他在網(wǎng)上做直播，開了淘寶店，線下也開了一家健身工作室。他不僅獲得了事業(yè)，身體也因健身而得到改善。

羅躍飛并不是一個(gè)靠短視頻改變命運(yùn)的孤例。近年來，短視頻平臺(tái)上涌現(xiàn)出一批知名健身專家和專業(yè)健身教練。疫情激發(fā)了大眾健康健身的熱情后，更多健身領(lǐng)域的從業(yè)者看到了線上機(jī)會(huì)，來到平臺(tái)快速成長。

走“在線職業(yè)道路”

事實(shí)上，在疫情黑天鵝事件發(fā)生之前，由于多年來的政策推動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)健身服務(wù)的興起以及各種新型健身房的出現(xiàn)，健身已經(jīng)逐漸走進(jìn)大眾生活。由于短視頻和直播已經(jīng)成為大眾消費(fèi)內(nèi)容、分享生活的主要方式之一，健身內(nèi)容品類也在平臺(tái)上不斷壯大，健身專家和從業(yè)者自然也來到了平臺(tái)。

和很多普通用戶和創(chuàng)作者一樣，大多數(shù)健身達(dá)人最初來到這里只是為了分享自己的生活，只是想“嘗試一下”。

快手創(chuàng)造者“筆轉(zhuǎn)小微”就是如此。

小偉從16歲起就在建筑工地上干活，搬鋼管、攪拌灰塵、澆筑混凝土等，因?yàn)槟贻p又瘦，經(jīng)常被工頭責(zé)罵。他開始在建筑工地上進(jìn)行健身訓(xùn)練，并制作了視頻在“Got it Quick”上分享。沒有什么別出心裁卻又獨(dú)特的短視頻讓小偉大受歡迎，收獲了超過470萬的粉絲。

他的故事很快引起了媒體的關(guān)注。不少綜藝節(jié)目和劇組也向他發(fā)出了邀請(qǐng)，更多的品牌找他宣傳合作。如今，小偉雖然沒有停止在工地的工作，但通過直播打賞、廣告、商演等方式，他已經(jīng)能每月獲得一萬多元的穩(wěn)定收入。

與“小微”意外地在網(wǎng)上獲得穩(wěn)定收入不同，快手創(chuàng)作者“幸福不是偶然的程先生”從一開始就將短視頻作為自己職業(yè)發(fā)展的一部分。

作為一名需要照顧兩個(gè)孩子的全職媽媽，程女士最初無奈，只能做一份不需要朝九晚五的工作——微商。也因?yàn)樗?jīng)是一名有專業(yè)證書的瑜伽教練，所以她想到用短視頻展示自己的才華，為自己的微商生意吸引流量。

但令人意想不到的是，通過一步步的內(nèi)容積累，程老師逐漸成為了粉絲超過200萬的瑜伽達(dá)人，并一度在短視頻平臺(tái)上獲得了比微商更高的收入。如今，她已成為一名全職瑜伽主播。她不僅可以通過短視頻分享瑜伽知識(shí)、通過直播授課，還開始拓展自己的邊界，通過直播賣貨。目前，程先生已經(jīng)組建了自己的團(tuán)隊(duì)，每月在快手的營業(yè)額已達(dá)到200萬元以上。

獨(dú)特、專業(yè)的健身內(nèi)容為小偉、程老師等健身達(dá)人帶來了眾多粉絲。粉絲對(duì)明星的高度關(guān)注和認(rèn)可，創(chuàng)造了消費(fèi)“種草”的動(dòng)力和意愿，也為明星將健身從愛好變成事業(yè)帶來了機(jī)會(huì)。從內(nèi)容到職業(yè)，健身達(dá)人在短視頻平臺(tái)上找到了完整的職業(yè)發(fā)展路徑，可以繼續(xù)做好、拓展。

全行業(yè)的轉(zhuǎn)變

經(jīng)歷疫情之后，發(fā)現(xiàn)并想走這條“線上職業(yè)發(fā)展之路”的不再只是健身愛好者和健身專家。

由于線下健身業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重影響，健身行業(yè)整體快速轉(zhuǎn)移到線上，更多的從業(yè)者和大型健身機(jī)構(gòu)也來到了短視頻平臺(tái)。這使得健身行業(yè)有一個(gè)明顯的趨勢(shì)，就是線下和線上業(yè)務(wù)的進(jìn)一步融合。

從事多年健身教練的徐喆從2018年開始在快手上創(chuàng)作短視頻內(nèi)容，并嘗試在網(wǎng)上銷售課程。他說，當(dāng)時(shí)網(wǎng)上健身教練并不多。一方面是因?yàn)榇蠖鄶?shù)教練從未想過成為“網(wǎng)紅”來吸引粉絲。另一方面，他們完全沒有信心，不知道如何才能成功。流動(dòng)。

當(dāng)時(shí)，憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，徐哲憑借專業(yè)知識(shí)內(nèi)容很快就圈粉了，他的在線課程也賣得很好。但徐哲表示，現(xiàn)在他已經(jīng)明顯感受到了競(jìng)爭的壓力。疫情過后，上線的同事增多pg電子賞金試玩app，內(nèi)容種類和風(fēng)格也更加多樣化。由于自創(chuàng)內(nèi)容的風(fēng)格沒有改變，看起來數(shù)據(jù)表現(xiàn)有所下降。另外，現(xiàn)在也有很多人將線下付費(fèi)內(nèi)容系統(tǒng)性同步到線上教學(xué)。他們是時(shí)候?qū)ふ彝黄瓶?，提高?jìng)爭力了。 “別人變了，但你不變，肯定跟不上時(shí)代?！毙煺苷f道。

除了將線下課程線上化，短視頻平臺(tái)現(xiàn)已成為健身教練探索新的增值服務(wù)的主要渠道，例如開設(shè)電商業(yè)務(wù)的網(wǎng)上商店、直播等。根據(jù)QuestMobile的《2021體育》 《健康人群洞察報(bào)告》中pg賞金女王單機(jī)版試玩平臺(tái)，健身KOL們通過短視頻、直播等方式，以直觀的身體展示吸引感興趣人群的關(guān)注。同時(shí)，他們還形成了包括付費(fèi)課程、直播間、平臺(tái)商店等更多服務(wù)。成熟的商業(yè)變現(xiàn)模式。

徐喆每天都會(huì)在自己的直播間帶貨，這些產(chǎn)品也會(huì)上架他的快手店鋪的貨架。和他一樣，做了三年直播的健身教練胡歌，現(xiàn)在也在做直播賣產(chǎn)品。他主要銷售的產(chǎn)品與健身相關(guān)，包括食品、服裝、健身器材等。

胡哥表示，去年疫情期間，健身產(chǎn)品直播可以說是處于爆發(fā)期。進(jìn)入直播間的人流量更大，銷售產(chǎn)品的效果更好?，F(xiàn)在我們面臨著同行更多的競(jìng)爭pg電子麻將胡了，我們的直播內(nèi)容需要進(jìn)一步優(yōu)化，同時(shí)我們也要好好把握我們的產(chǎn)品。目前，胡哥也在通過打造內(nèi)容矩陣來尋求持續(xù)增長。

此外，徐喆和胡歌也都有自己的線下工作室。隨著線下業(yè)務(wù)的逐步復(fù)蘇，短視頻平臺(tái)也成為營銷流量的新渠道。自己創(chuàng)作的短視頻和定期直播已經(jīng)成為線下門店和工作室吸引粉絲的必備內(nèi)容。組合。

抓住時(shí)機(jī)

從無法上線、不知道如何吸引粉絲，到現(xiàn)在線上線下融合，甚至以線上為主要收入來源，健身教練乃至整個(gè)健身行業(yè)的變化都是由大環(huán)境推動(dòng)的，但這自然也是短視頻平臺(tái)的布局不可缺少的。

疫情期間，快手專門針對(duì)健身內(nèi)容設(shè)立了“客廳健身房”，主打直播內(nèi)容和系列課程，為一大批健身KOL帶來了爆發(fā)式的增長紅利。快手官方數(shù)據(jù)顯示，過去一年，每天有1800萬人互動(dòng)點(diǎn)贊健身視頻，超過2000萬人觀看健身直播。

與此同時(shí)，快手還將許多過去只在線下舉辦的專業(yè)健身活動(dòng)搬到了線上。比如，去年萊美中國THE ONE選拔賽的前50名選手就進(jìn)入了快手。萊美中國直接結(jié)合線上表現(xiàn)決出前十名選手。強(qiáng)闖入決賽，歷時(shí)數(shù)月的比賽也在快手上同步展現(xiàn)。

近日在快手光合創(chuàng)造者大會(huì)上，快手還推出了“新知識(shí)新就業(yè)計(jì)劃”，目標(biāo)是讓100名新知識(shí)分享官、1000名二代專家、1萬名新職業(yè)人士累計(jì)獲得1億粉絲。健身作為專業(yè)性很強(qiáng)的內(nèi)容類別，自然也包含其中，更多的健身教練必將在平臺(tái)的支持下快速成長。

當(dāng)然，除了扶持計(jì)劃之外，快手在運(yùn)營服務(wù)和垂直活動(dòng)方面也從未停止過動(dòng)作。在更多的從業(yè)者和專業(yè)機(jī)構(gòu)來到平臺(tái)后，快手也開始與機(jī)構(gòu)合作培養(yǎng)專家。

此外，上線的從業(yè)者有著更明確的商業(yè)變現(xiàn)需求，平臺(tái)自然要進(jìn)一步打通反向鏈接，幫助他們提升變現(xiàn)能力。

今年，快手的重點(diǎn)方向之一是泛生活服務(wù)，其中也包括健身。為了讓健身從業(yè)者更好、更順利地上線，快手最近還推出了新的服務(wù)電商產(chǎn)品，利用店內(nèi)線索收集、虛擬產(chǎn)品銷售和分銷管理三大能力，提供健身服務(wù)產(chǎn)品營銷和流量引流。 、直銷和分銷等全鏈路解決方案，打通線上+線下閉環(huán)，幫助從業(yè)者和商家更好地變現(xiàn)、增加收入。

根據(jù)《2020年中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，疫情后的健身行業(yè)將全面復(fù)蘇且“過度復(fù)蘇”。預(yù)計(jì)今年整體市場(chǎng)規(guī)模環(huán)比增長將超過20%。

如今，線上化已經(jīng)成為健身行業(yè)的大趨勢(shì)。同時(shí)，也有很多案例證明線上平臺(tái)有能力拓展客戶來源、挖掘更大的市場(chǎng)空間。健身愛好者和從業(yè)者已經(jīng)到了需要緊跟潮流、及時(shí)調(diào)整策略、抓住紅利的關(guān)鍵時(shí)刻。這個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的共贏故事才剛剛開始。