3月初，Lululemon“正式宣布”推出四款鞋類產(chǎn)品，分別是女士跑鞋、女士運動鞋、女士訓練鞋和拖鞋。其中，首款女子跑鞋于3月推出，將于23日起在中國大陸部分線下門店和電商渠道發(fā)售。如今首款跑鞋正式發(fā)售，消費者市場反響如何？

粉色、綠色配色預售，門店試用火爆

3月23日，Lululemon首款跑鞋Blissfeel正式上市。有 10 種顏色和 13 種鞋碼。官方售價1180元。目前已在中國大陸市場部分線下門店及電商渠道發(fā)售。 。

3月23日9點后，新京報貝殼財經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，消費者可以在Lululemon官方微信小程序下單購買首款女士跑鞋。其中，粉色和綠色跑鞋顯示為“預售”，預計會在 5 月 31 日之前發(fā)貨，其他 9 種顏色可正常訂購。

粉色和綠色跑鞋顯示“預售”。圖/lululemon官方微信小程序截圖

正式上線一小時后，新京報貝殼財經(jīng)記者在Lululemon官方微信小程序上發(fā)現(xiàn)，藍白、白色、米色、灰色、黑色、白色、黃色、黑色等七種顏色的跑鞋均出現(xiàn)不同程度的缺碼。 ?，F(xiàn)象。

有些顏色缺失。圖/lululemon官方微信小程序截圖

3月22日，新京報貝殼財經(jīng)記者致電Lululemon北京藍色港灣店獲悉，該店僅提供首款女士跑鞋備貨和試穿服務。消費者如果想要購買，也可以通過電商渠道下訂單。

3月23日上午，新京報貝殼財經(jīng)記者在Lululemon北京三里屯店發(fā)現(xiàn)，門外的廣告以及店內(nèi)的視頻與首款女子跑鞋有關(guān)。進店后，店員會熱情提醒你“今天有新鞋發(fā)售”。在新鞋展示區(qū)，店內(nèi)工作人員已將首款女式跑鞋的所有顏色款式擺放在展示架上。為了方便消費者試穿，店員還在展架旁放置了九個尺碼的常見黑色跑鞋。

新款鞋履現(xiàn)已在 Lululemon 北京三里屯店發(fā)售。攝/新京報貝殼財經(jīng)記者 王真真 攝

新京報貝殼財經(jīng)記者注意到，工作日上午，Lululemon北京三里屯店狹小的新鞋展示區(qū)內(nèi)，三四個店員圍滿了眾多消費者，在咨詢或試穿新鞋。據(jù)店員介紹，新鞋在貨架上賣得很好。今天開店前仍有顧客在排隊等候。一些消費者甚至一次性購買了五雙新鞋。

消費者試穿新的 Lululemon 鞋子。攝/新京報貝殼財經(jīng)記者 王真真 攝

記者進入店內(nèi)一個小時內(nèi)，據(jù)不完全統(tǒng)計，大約有10雙新鞋被售出。一位“00后”消費者告訴新京報貝殼財經(jīng)記者，自從Lululemon的新鞋發(fā)布以來，他就一直關(guān)注著它的上市情況。今天一大早，他就帶著朋友去商店試穿。 “我腳上穿了新鞋?！卑院芎?，很輕，穿著感覺很好。 ”

露露檸檬專賣店。攝/新京報貝殼財經(jīng)記者 王真真 攝

新京報貝殼財經(jīng)記者的試穿體驗與消費者類似，但他注意到Lululemon的鞋子尺碼比他日常穿的要小。如果他日常穿的鞋子是36號，那么他應該選擇Lululemon的鞋子至少大半號以上。如果試穿者的腳較寬，請選擇較大的鞋碼。

從顏色上來說，灰、白、藍、白色的跑鞋比較受歡迎。此外，小程序預售的粉色和綠色跑鞋雖然也在店內(nèi)展示，但并沒有完整尺碼可供消費者試穿。店員告訴記者，如果官方電商渠道顯示配套跑鞋預計在5月31日前發(fā)貨，那么該店的上架時間應該不會早于該時間。

中午，正當新京報貝殼財經(jīng)記者準備離開門店時，Lululemon北京三里屯店的消費者數(shù)量開始明顯增多，以年輕女性為主，且大多涌向新鞋試穿區(qū)。

一雙女式跑鞋售價1180元。它們貴嗎？

自Lululemon正式公布鞋類產(chǎn)品以來，價格、款式、配色、穿著感受等都成為關(guān)注該品牌的消費者討論的熱門話題。有網(wǎng)友表示，Lululemon的第一款女式跑鞋看上去平淡無奇，而且定價偏高。同價位的其他運動品牌，產(chǎn)品技術(shù)過硬，換貨、折扣也比較快；有網(wǎng)友表示，跑鞋售價過千元的Lululemon，從傳統(tǒng)鞋品牌搶奪用戶有一定難度。

鞋服行業(yè)獨立分析師程偉雄表示，對于一條瑜伽褲就要上千元的Lululemon來說，第一款女式跑鞋1180元的售價并不算貴，基本處于中高端水平。與 Lululemon 的通常定價一致。調(diào)性。 “從目前來看，首款女式跑鞋的價格在Lululemon定價級別中只能算是中檔?！?/p>

Lululemon告訴新京報貝殼財經(jīng)記者，品牌自創(chuàng)立以來pg電子娛樂平臺，就根據(jù)創(chuàng)新、技術(shù)、選材、功能和細節(jié)對產(chǎn)品進行全面定價。 Lululemon通過專有面料和技術(shù)打造的瑜伽褲，盡管售價超過千美元，但由于其耐磨性，在消費市場上仍然“出類拔萃”。此次推出的鞋履系列也擁有專有的面料和技術(shù)。據(jù)報道，2021年10月，Lululemon在美國專利商標局披露了該品牌的第一項鞋類產(chǎn)品專利。

Lululemon 表示，“感覺”是其鞋履系列的核心。此前，新京報貝殼財經(jīng)記者在社交平臺小紅書上注意到，不少網(wǎng)友表示，和瑜伽褲一樣，Lululemon推出的鞋子看起來與其他品牌并沒有太大區(qū)別，但一貫的基調(diào)只有在親身體驗后才會發(fā)現(xiàn)差異。經(jīng)驗。新鞋是否能匹配價格，只有穿上腳后才能判斷。

在Lululemon北京三里屯店，新京報貝殼財經(jīng)記者注意到，來店試穿新鞋的消費者大多注重配色和著裝品味，對價格并不太關(guān)注。在店里購買白色跑鞋的王女士表示：“我對Lululemon跑鞋的穿著感覺非常滿意，與瑜伽褲的價格相比，跑鞋的定價在可以接受的范圍內(nèi)?！?/p>

程偉雄認為，Lululemon的鞋類產(chǎn)品無法拉低耐克、阿迪達斯、昂帕等品牌之間的價差和檔次，未來該品牌鞋類系列的價格也不會低。

新京報貝殼財經(jīng)記者在淘寶平臺搜索發(fā)現(xiàn)，近年來，“新貴”昂帕的女式跑鞋價格在990元至1890元之間。耐克女跑鞋的定價區(qū)間很廣，低至200元，高至1000元甚至兩千元的鞋也不在少數(shù)。

新京報貝殼財經(jīng)記者了解到Lululemon其他幾款鞋類產(chǎn)品的定價。 Restfeel拖鞋520元，Chargefeel女士低幫運動鞋1080元，Chargefeel女士中幫運動鞋1180元，Strongfeel女士訓練鞋980元。

四年規(guī)劃進軍鞋類市場

以瑜伽褲品牌起家的Lululemon，后來者進入鞋類市場，這在消費者看來可能是偶然，但對于品牌本身和業(yè)內(nèi)人士來說，這只是一次自然而然的品類擴張。

事實上，自從以瑜伽褲為切入點進入市場以來，Lululemon一直在拓展品類pg網(wǎng)賭軟件下載，以實現(xiàn)“為顧客提供從服裝、配飾到鞋子的完整穿搭和運動解決方案”的目標。截至目前，Lululemon的產(chǎn)品品類已從最初的瑜伽褲拓展到背心、運動夾克、運動衫、派克大衣、羽絨服等服飾，以及運動腰包、背包、手套、頭帶、漁夫帽等配飾。

Lululemon 商店有售一些配飾。攝/新京報貝殼財經(jīng)記者 王真真 攝

不僅如此，Lululemon近年來還從女性消費市場拓展至男裝市場。自2019年宣布拓展男裝品類以來，Lululemon的男裝系列一直保持著良好的增長勢頭，2020財年男裝產(chǎn)品營業(yè)收入達到95.3萬美元。首創(chuàng)證券在研報中指出，Lululemon的男裝產(chǎn)品線保持著良好的增長勢頭。 2017財年至2020財年營收復合增長率達21.9%，超過2020財年女性產(chǎn)品增長率17.2%。此外，Lululemon還推出了名為“selfcare”的產(chǎn)品線，將產(chǎn)品類別拓展至美容和個人護理領(lǐng)域。 2020年6月，Lululemon斥資5億美元收購了一家名為Mirror的智能健身設(shè)備制造商。

程偉雄認為，Lululemon從專業(yè)運動裝備向運動、時尚、生活休閑的延伸，本身就是一個豐富品類和消費場景的過程，也是一個多元化和完善的過程，將有助于自身利潤和收入的增長。新京報貝殼財經(jīng)記者注意到，隨著產(chǎn)品品類的拓展，Lululemon的營收增速從2017年的13%提升至2019年的21%，凈利潤增速也從2017年的負增長至2019年的33%。

程偉雄表示，Lululemon此次進軍鞋品類，延續(xù)了其在服飾領(lǐng)域的品類擴張?zhí)茁?，即先拓展女性消費市場，再拓展男性消費市場。 Lululemon告訴記者，它首先從女性角度進入鞋類市場，是因為它注意到市場上大多數(shù)女性運動鞋都是在男鞋設(shè)計的基礎(chǔ)上稍作修改。 Lululemon認為，其中存在一定的市場機會。

從抓住機會到正式推出產(chǎn)品，Lululemon 表示花了四年時間。新京報貝殼財經(jīng)記者注意到，早在2017年8月，Lululemon就與洛杉磯品牌APL聯(lián)手推出售價200美元以上的鞋子來測試市場反應。 2019年，Lululemon正式宣布進軍鞋類市場。在2020財年第四季度財報會議上，Lululemon首席執(zhí)行官Calvin McDonald明確表示，公司將推出自己的運動鞋系列。

2022 年 3 月 9 日，Lululemon 正式發(fā)布四款鞋類產(chǎn)品。除了目前上市的首款女士跑鞋Blissfeel之外，Chargefeel運動鞋、Restfeel拖鞋、Strongfeel訓練鞋也將分別在今年夏季和秋季推出。即將上市，2023年推出男鞋系列。

進軍鞋類市場，沖擊耐克等巨頭

近年來，Lululemon市值一路飆升，2020年突破400億美元大關(guān)，躋身國際頭部運動品牌行列。業(yè)內(nèi)認為，Lululemon進軍鞋類市場將加深與阿迪達斯、耐克等運動品牌巨頭的競爭。

中國服裝行業(yè)戰(zhàn)略專家楊大云認為，由于該品牌在新生代消費群體中的影響力，Lululemon進軍鞋類市場將對鞋類巨頭產(chǎn)生影響。也有分析人士指出pg賞金女王單機版試玩平臺，Lululemon在女裝市場積累的社會優(yōu)勢可以為其打開鞋類市場奠定基礎(chǔ)。

盡管業(yè)內(nèi)人士對Lululemon鞋類產(chǎn)品的銷售持樂觀態(tài)度，但他們也指出，該品牌要想繼續(xù)做好鞋類業(yè)務，仍面臨諸多挑戰(zhàn)，以及管理中心偏離的風險。核心服裝業(yè)務。不過，程偉雄和楊大云都認為，鞋類品類不會撼動服裝作為Lululemon主流品類的地位，也不會成為主要銷售模式。在未來的競爭格局中，鞋類也將起到品類的補充作用。

在加速品類多元化的同時，Lululemon也在不斷加大對中國市場的布局。這款鞋新品推出的三大主要目標市場包括中國市場。 Lululemon告訴新京報貝殼財經(jīng)記者，中國市場是Lululemon拓展國際業(yè)務的重要增長引擎。數(shù)據(jù)顯示，Lululemon近兩年在中國市場的銷量已經(jīng)超過國際市場的整體水平。其在中國大陸的門店已從2016年的第一家直營店擴展到目前的71家門店。去年，新開的門店增加了16家。業(yè)內(nèi)人士認為，中國市場對這款鞋產(chǎn)品的反應對Lululemon來說非常重要。

盡管Lululemon表示將繼續(xù)投資中國，鞏固業(yè)務基礎(chǔ)，但也有分析人士指出，隨著國潮崛起，以安踏、李寧、特步等為代表的國產(chǎn)運動品牌在產(chǎn)品上舉步維艱，營銷、渠道、研發(fā)等方面的投入逐步加大，市場競爭力穩(wěn)步提升。 Lululemon若想在中國運動鞋市場贏得一定的市場份額并延續(xù)瑜伽褲的成功，將面臨相當大的挑戰(zhàn)。

新京報貝殼財經(jīng)記者 王真真

編輯李政、校對劉寶慶