健康榜ID：jiankangbang2014

健康幫（公眾號jiankangbang2014）：中國第一家專注于健康產(chǎn)業(yè)的高端網(wǎng)絡(luò)資源平臺。洞察行業(yè)發(fā)展方向，整合行業(yè)高端人才，拓展銷售渠道，解讀產(chǎn)業(yè)布局，分析行業(yè)營銷案例，為大佬們提供線下服務(wù)。一場探討產(chǎn)業(yè)格局、共謀健康產(chǎn)業(yè)未來的高端私人盛會。

介紹

我們將慢病管理的盈利模式分為兩類，一類是收費銷售慢病管理服務(wù)，另一類是免費銷售慢病管理服務(wù)并通過交叉補貼進(jìn)行收費。由于糖尿病是移動慢病管理中空間比較大、需求比較迫切的疾病，所以這一部分我們主要以糖尿病作為案例來分析行業(yè)。

1、收費銷售慢病管理服務(wù)有持續(xù)的現(xiàn)金流和最大的市場空間。

1盈利模式。收費保險（Welldoc、Omada Health），最佳盈利模式

慢病管理公司為患者提供慢病管理服務(wù)，保險為其支付費用。從現(xiàn)有慢病管理公司來看，醫(yī)保繳費公司融資較多、規(guī)模較大。例如，Welldoc和Omada Health發(fā)展良好。 Welldoc通過實驗數(shù)據(jù)證明，使用其App進(jìn)行血糖管理可以改善血糖狀況。醫(yī)院醫(yī)生將其作為“處方”出售給患者，每個患者每月支付100多美元，可以通過醫(yī)療保險支付。值得指出的是，welldoc獲取的患者數(shù)據(jù)是由患者手動輸入的（不自然且不方便，但可以在醫(yī)生的監(jiān)督下持久化）。 WellDoc本身并沒有招募大量醫(yī)生來提供醫(yī)療服務(wù)。它根據(jù)患者數(shù)據(jù)自動生成分析報告。 ，這份分析報告得到了醫(yī)生的認(rèn)可。如果病人去看任何醫(yī)生，報告都可以作為醫(yī)生診斷和治療的依據(jù)（整合醫(yī)療資源的能力）。

Welldoc案例分析

公司簡介：公司的核心架構(gòu)是患者教育、專家系統(tǒng)和決策支持工具（Patient Coach、Expert System 和 Decision Support Tools）。已成功覆蓋糖尿病領(lǐng)域，未來還將應(yīng)用于心腦血管、呼吸系統(tǒng)、健康和腫瘤等領(lǐng)域。方面都涵蓋了。

提供的主要產(chǎn)品和服務(wù)：BlueStar是公司的主打產(chǎn)品。它是一款以患者為中心的移動應(yīng)用程序，需要處方，并經(jīng)過 FDA 認(rèn)證，可幫助成人治療 2 型糖尿病。主要功能是記錄、提醒、分享。記錄四大方面：血糖讀數(shù)、用藥時間、方法和劑量、飲食（具體種類、熱量，特別是碳水化合物的攝入量）和運動量。溫馨提示：您輸入相關(guān)讀數(shù)、飲食等后，會根據(jù)這些情況給出合適的建議。治療低血糖的一般方法是吃15克碳水化合物，15分鐘后再次檢查血糖。數(shù)據(jù)共享：患者的數(shù)據(jù)將與相應(yīng)的醫(yī)生共享。當(dāng)患者去看醫(yī)生時，藍(lán)星會給醫(yī)生相關(guān)的治療建議，以優(yōu)化患者的治療方案。

推廣方式：藍(lán)星相當(dāng)于一張“藥方”，側(cè)重于學(xué)術(shù)推廣、教育醫(yī)生、組織學(xué)術(shù)活動。然后公司還和一些和公司業(yè)務(wù)非常相關(guān)的公司合作，比如藥品零售商RiteAid、血糖儀制造商Dexcom、福特汽車公司（這些公司可能會報銷員工藍(lán)星的服務(wù)）

盈利模式：保險公司每月為每位患者支付100美元

Omada 健康案例研究

公司簡介：Omada Health 是一家專注于為潛在 2 型糖尿病和其他可治療疾病患者提供預(yù)防和治療方案的公司。 Omada通過Prevent平臺為用戶提供電子追蹤工具、個性化輔導(dǎo)和社交支持，指導(dǎo)用戶保持健康的生活習(xí)慣。

產(chǎn)品及服務(wù)介紹：整個16周的計劃分為四個階段，改變飲食習(xí)慣、加強鍛煉、迎接挑戰(zhàn)、強化健康習(xí)慣。

具體流程：首先為用戶安排專門的健康教練

然后健康教練將提供一對一的溝通和建議。每周都會指導(dǎo)用戶參加各種健康課程。課程包括營養(yǎng)、運動和心理咨詢

公司將郵寄無線秤、計步器等設(shè)備，方便用戶實時監(jiān)測相關(guān)身體數(shù)據(jù)和運動量。

并允許用戶加入社區(qū)并互相鼓勵

科研機構(gòu)的研究成果得到認(rèn)可。

盈利模式：保險賠付，公司只對成功案例收費，按每個成功案例收費。成功的定義是參與度（Engagement），這取決于有多少人完成了項目；然后是減肥，這取決于用戶的減肥情況。一般來說，5%-7%就算成功了。截至2013年10月該公司擁有500名用戶，公司預(yù)計2014年將擁有500名用戶。用戶數(shù)量將超過10,000名。

2 患者收費（萬達(dá)一體機、東軟熙康）

慢病管理公司自費為患者提供慢病管理服務(wù)。典型代表企業(yè)是中國的萬達(dá)泉城、東軟熙康。萬達(dá)泉城搭建了健康管理平臺，為各類用戶（包括慢性病患者）提供服務(wù)，并設(shè)計了不同的服務(wù)套餐出售給患者。患者自費購買服務(wù)套餐并享受服務(wù)。東軟熙康的模式為用戶提供多種健康管理（包括慢病管理）服務(wù)，通過特價套餐、年卡會員卡等方式收費。

3. 收費醫(yī)生（纏繞健康）

慢病管理公司提供慢病管理服務(wù)，醫(yī)院或醫(yī)生付費。美國醫(yī)保政策按服務(wù)質(zhì)量付費后，醫(yī)院面臨醫(yī)保壓力，有動力幫助患者以最低的成本達(dá)到最佳的治療效果。醫(yī)院或醫(yī)生愿意為慢性病管理付費。典型代表公司是美國Twine Health，打造了高血壓管理的醫(yī)患互動平臺?；颊咻斎胱约旱臄?shù)據(jù)并與醫(yī)院醫(yī)生互動。 TwineHealth 最初為診所提供限時免費試用版，然后根據(jù)參與患者的數(shù)量向診所收費。該公司對醫(yī)院的價值在于，它通過長期的患者跟蹤減少了醫(yī)療機構(gòu)的大規(guī)模資本支出，并減少了住院和急診就診的次數(shù)。收費醫(yī)生在美國會發(fā)生，但考慮到中國醫(yī)院相對強勢的地位，短期內(nèi)不太可能發(fā)生。

Twine 健康案例研究

公司簡介：Twine Health目前是一個幫助患者管理血壓的醫(yī)患互動平臺。該產(chǎn)品已針對艾滋病毒、糖尿病和高血壓進(jìn)行了研究，并幫助了帕金森病、充血性心力衰竭、癲癇患者以及手術(shù)后康復(fù)的患者。該公司希望在2015年覆蓋慢性阻塞性肺炎、充血性心力衰竭和哮喘。

產(chǎn)品與服務(wù)：首先，根據(jù)自己的疾病控制需求，與醫(yī)生一起制定一系列目標(biāo)。目前的目標(biāo)是降低血壓。

計劃制定后，Twine Health 將通過智能手機上的推送服務(wù)在計劃時間內(nèi)提醒患者。

患者家屬的鼓勵

患者可以隨時與醫(yī)生溝通

調(diào)整門診時間

該公司有一個專門的網(wǎng)頁，用于發(fā)布使用 Twine Health 的患者的實時結(jié)果。

盈利模式：Twine Health目前的盈利模式是向診所提供限時免費試用版本，然后根據(jù)參與患者的數(shù)量向診所收費。公司產(chǎn)品的價值在于通過長期的患者病情跟蹤，減少醫(yī)療機構(gòu)的短期醫(yī)療費用，減少住院和急診就診。通過采用云SAAS定價模式（根據(jù)患者參與人數(shù)分層收費），減少醫(yī)療機構(gòu)大規(guī)模的資本支出。

2. 服務(wù)免費，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)杖≠M用交叉補貼 1. 數(shù)據(jù)采集軟硬件銷售（Entra Health Systems、Glooko）

采集數(shù)據(jù)的硬件和軟件包括無線血糖儀、血糖儀接口、手機APP、血糖監(jiān)測云等。銷售采集數(shù)據(jù)的硬件和軟件是目前大多數(shù)慢病管理硬件廠商進(jìn)入的主要盈利模式進(jìn)入慢性病管理。目前還處于數(shù)據(jù)收集階段，未來可能會提供后臺服務(wù)來管理患者（只有賣服務(wù)才能享受服務(wù)費。賣硬件、軟件并不等于賣服務(wù)。這也是原因為什么很多硬件設(shè)備賣家不能在服務(wù)中尋求盈利模式）。

一些公司出售具有上傳數(shù)據(jù)到云端功能的硬件設(shè)備。只有購買設(shè)備才能收集數(shù)據(jù)。系統(tǒng)相對封閉，一一對應(yīng)，如Entra Health Systems、Dario、Sugar U等，硬件公司需要持續(xù)投入。研發(fā)設(shè)計；一些公司銷售集成設(shè)備數(shù)據(jù)的硬件pg娛樂電子游戲，例如Glooko，其銷售的數(shù)據(jù)線兼容性良好，可以將30多種血糖儀的數(shù)據(jù)上傳到IOS和Android系統(tǒng)。從行業(yè)角度來看，數(shù)據(jù)采集軟硬件銷售競爭非常激烈，非常注重產(chǎn)品使用和數(shù)據(jù)上傳的體驗。后端服務(wù)也是客戶粘性的核心。 Entra Health Systems 是世界上第一家獲得批準(zhǔn)的公司。雖然無線血糖儀在硬件和移動醫(yī)療等方面具有先發(fā)優(yōu)勢，但其后端服務(wù)卻沒有及時趕上，并沒有牢牢保持先發(fā)優(yōu)勢。他們尚未成為移動慢病管理的核心企業(yè)。達(dá)里奧是一家上市公司，研發(fā)資金支持相對充足，但前期投入一直居高不下。其股價自2013年上市以來一直在下跌，這表明通過銷售軟硬件進(jìn)入慢病管理相對困難。未來肯定會有機會。企業(yè)可以做到，但初創(chuàng)期存在很大的不確定性。

（EHS）案例分析：

這是最早做的事情，現(xiàn)在已經(jīng)淡出了移動醫(yī)療領(lǐng)域：

公司簡介：Entra Health Systems (EHS) 是一家通過提供云技術(shù)和集成醫(yī)療技術(shù)來改善患者、醫(yī)生和護(hù)理人員之間溝通的公司。 EHS致力于改善需要慢性病治療的患者的個人護(hù)理，

產(chǎn)品與服務(wù)：產(chǎn)品主要有兩類，一類是公司主打的My Gluco Health血糖儀，另一類是公司的My Health Point健康管理平臺。 My Gluco Health無線血糖儀是全球首款通過FDA認(rèn)證的血糖儀，能夠以最小的血樣體積（0.3μL）和最快的速度（3秒）檢測出準(zhǔn)確的血糖讀數(shù)。同時，其內(nèi)置的藍(lán)牙功能可以與電腦和移動終端連接，結(jié)合實時數(shù)據(jù)接收網(wǎng)絡(luò)，為糖尿病患者提供全面的血糖管理系統(tǒng)。其主要功能包括檢測記錄、分享、提醒和警告。檢測和記錄：患者通過My GlucoHealth無線血糖儀檢測每日血糖指標(biāo)，并依靠移動設(shè)備將檢測結(jié)果傳輸并記錄到My Gluco Health平臺中患者的個人數(shù)據(jù)系統(tǒng)。分享：通過My Gluco Health平臺（），檢測結(jié)果將同時自動傳輸給患者的醫(yī)療團(tuán)隊，確保醫(yī)療團(tuán)隊立即收到所需信息。提醒和警告：如果患者忘記檢測血糖pg電子娛樂平臺，他或她會收到系統(tǒng)的提醒信息；此外，如果血糖檢測結(jié)果高于或低于正常值，也會向患者和醫(yī)療團(tuán)隊發(fā)送警告信息。

該公司的MyHealthPoint健康管理平臺是專門用來連接后端服務(wù)的，頁面也比較簡單。

公司盈利模式：銷售血糖儀、試紙條

Glooko案例分析：

該產(chǎn)品是一款將血糖儀數(shù)據(jù)上傳到云平臺的設(shè)備。目前提供的服務(wù)有限，尚未提供實質(zhì)性的慢性病管理服務(wù)。

公司簡介：Glooko是一家為患者、醫(yī)療機構(gòu)和保險機構(gòu)提供糖尿病管理解決方案的公司。主要產(chǎn)品是MeterSync Cable（現(xiàn)在是MeterSync Blue的藍(lán)牙版本）和GlookoWeb Dashborad。前者使30多種類型的血糖儀能夠?qū)?shù)據(jù)上傳到iOS和Android系統(tǒng)，后者為護(hù)理人員遠(yuǎn)程監(jiān)測患者提供了可能。

產(chǎn)品和服務(wù)：該公司的MeterSync最初是有線的，將血糖儀連接到手機進(jìn)行數(shù)據(jù)同步。最初只支持iOS，后來也支持Android平臺。最近的改進(jìn)是取消了與手機的連接線，改為藍(lán)牙，不需要線，可以通過血糖儀的紅外端口傳輸數(shù)據(jù)。同步過程非常方便，有視頻指導(dǎo)。

對于醫(yī)療機構(gòu)用戶：Glooko 將從用戶處收到的數(shù)據(jù)傳輸至 Glooko 人口追蹤器。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，該系統(tǒng)將提醒醫(yī)生注意高危人群，幫助醫(yī)生了解患者的病情。

HypoMap 是該公司與 Joslin 糖尿病中心合作的成果。方法是，當(dāng)用戶出現(xiàn)低血糖讀數(shù)時，Glooko 的 App 會彈出一份調(diào)查問卷，詢問癥狀、患者的預(yù)期原因以及采取的措施。用戶填寫問卷后，將匯總給醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析。 。 （blustar可以自動分析和決策，而Glooko不能自動收集數(shù)據(jù)和決策）

盈利模式：主要向醫(yī)療機構(gòu)和保險機構(gòu)收費，也可以零售購買。設(shè)備通常由機構(gòu)以折扣價批量購買并免費提供給患者。

2銷售數(shù)據(jù)采集及數(shù)據(jù)上傳解決方案（bodytel）

以 Bodytel 為例。 Bodytel本身也銷售一些硬件，并在血糖儀上安裝藍(lán)牙，以收集患者的數(shù)據(jù)并將其上傳到計算機云端。每個患者都有一個賬戶，可以授權(quán)相關(guān)人員或醫(yī)生查看其數(shù)據(jù)。該公司不提供后端數(shù)據(jù)。除了這種盈利模式之外，該公司還向其他公司銷售自己的收集和上傳數(shù)據(jù)的解決方案。該公司上市后，因資金鏈斷裂而出現(xiàn)債務(wù)違約。最終退市，慢慢淡出移動醫(yī)療行業(yè)。對于這種模式，我們分析其不可持續(xù)的原因可能是：幫助他人提供解決方案并未實質(zhì)性滲透到慢病管理服務(wù)，且獲取的用戶不屬于自己，難以獲得可持續(xù)的運營收入。如果解決方案本身沒有大的障礙的話，可以很容易地被替換。

3慢性病藥物銷售（賽諾菲IBGstar）

有許多工業(yè)公司擁有與慢性病相關(guān)的藥品和醫(yī)療器械。他們可以通過增加慢病管理的數(shù)據(jù)記錄功能，提供增值服務(wù)并促進(jìn)自有藥品和耗材的銷售。比如賽諾菲的IBGstar就很小。 ，直接連接手機的血糖儀。 IBGstar本身可以通過將其作為血糖儀出售來盈利（74.99美元，包括10條試紙）。另一方面，它也可以通過繼續(xù)向患者銷售自己的藥品和試紙來盈利。 IBGstar還有一個健康管理器應(yīng)用程序，這是一個用于記錄血糖、碳水化合物、胰島素和體重的軟件。具有通過成就系統(tǒng)授予獎牌和提醒您測量血糖的功能。從模式上看，IBGstar實際提供的慢病管理服務(wù)非常有限，不能稱為嚴(yán)格意義上的慢病管理服務(wù)公司。作為一家工業(yè)企業(yè)，賽諾菲推出糖尿病相關(guān)軟硬件的核心是推廣自有藥品。和設(shè)備銷售。

4出售收集到的數(shù)據(jù)，為科學(xué)研究等提供研究價值。

慢病管理數(shù)據(jù)具有巨大的價值，可以為科研、營銷等提供理論依據(jù)，但由于數(shù)據(jù)隱私和行業(yè)大數(shù)據(jù)的限制，這種盈利模式尚未得到大力推廣。

5、建立流量平臺后，向藥企等收取廣告費。

慢病管理積累了大量的用戶和數(shù)據(jù)后，藥企等就會在平臺上投放廣告，這樣就可以向藥企等收取廣告費。這是現(xiàn)有大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司采用的主流盈利模式，也很容易理解，這里不再贅述。

啟示

健康榜2014

短期內(nèi)，我國將以交叉補貼為主，自付費用為輔，長期著眼于保險干預(yù)。

從模式的可持續(xù)發(fā)展來看，有保險加盟、銷售慢病管理服務(wù)并收費的模式，有持續(xù)的現(xiàn)金流和最大的市場空間。美國未來可能會將此作為主流收費方式，其他收費方式將占據(jù)主導(dǎo)地位。在中國，當(dāng)醫(yī)保不充當(dāng)支付方的時候，短期盈利模式多以交叉補貼為主：比如有流量優(yōu)勢的企業(yè)向藥企收取廣告費，比如賣慢病管理的實業(yè)公司——相關(guān)產(chǎn)品等

從疾病類型來看，即使一些比較急需的疾病違背人性，患者也會愿意自我管理、自費付費，并且可能更早找到盈利模式，比如心電監(jiān)護(hù)、哮喘等和其他疾病。對于哮喘，我們以 Prepeller Health 為例。

Prepeller健康案例分析

公司簡介：Prepeller Health是一家專注于打造呼吸健康管理平臺的公司。該公司使用傳感器、移動應(yīng)用程序和相關(guān)服務(wù)來幫助醫(yī)療機構(gòu)降低與慢性呼吸道疾病相關(guān)的成本。

公司發(fā)展歷程

成立于2010年

2011 年 12 月發(fā)表的 32 名成人郊區(qū)哮喘研究的初步結(jié)果

2011年12月，該公司與高通合作，醫(yī)療機構(gòu)可??以通過高通的2net平臺獲取Asthmapolis傳感器生成的數(shù)據(jù)。

2012年2月，公司推出可連接手機的吸入器傳感器

2012年3月，公司參加路易斯維爾哮喘研究

2012年6月，該公司開始正式招募路易斯維爾哮喘研究患者。

2012年6月，公司獲得190萬美元債務(wù)融資

2012年7月，公司傳感器技術(shù)及相關(guān)軟件系統(tǒng)獲得FDA認(rèn)證。

2013年2月，科學(xué)研究雜志PLOS ONE宣布，使用Asthmapolis系統(tǒng)的哮喘患者有效控制了哮喘并減少了相關(guān)癥狀的發(fā)生。

2013年3月，我們與美國佛羅里達(dá)州保險機構(gòu)Amerigroup合作，推廣該公司的平臺。

2013年3月，威科夫高地醫(yī)療中心成為紐約第一家提供該公司產(chǎn)品的醫(yī)療機構(gòu)。

2013年4月，公司獲得700萬美元種子輪投資。

2013年4月，公司獲得The Social+CapitalPartnership 500萬美元A輪投資。

Sharp Rees-Stealy 醫(yī)療中心于 2013 年 7 月開始提供該公司的產(chǎn)品

2013 年 9 月，公司更名為 Propeller Health

2014年5月，公司推出新型傳感器及系統(tǒng)并通過FDA認(rèn)證。

2014年9月，公司獲得The Social+CapitalPartnership和美國上市風(fēng)險投資機構(gòu)Safeguard Scientifics投資的1450萬美元B輪融資。

產(chǎn)品及服務(wù)介紹：整個系統(tǒng)由傳感器、手機APP和電腦平臺組成。

患者首先需要將該公司的藍(lán)牙傳感器連接到吸入器（類似于Glooko，為原始設(shè)備提供插件）

每次使用時，傳感器都會記錄時間和患者的地理位置pg棋牌，并將其傳輸?shù)绞謾C，然后手機再將其傳輸?shù)?Asthmapolis 的服務(wù)器。

該App會記錄和提醒吸入器和日常藥物的使用情況，并根據(jù)患者的病情提醒親友和醫(yī)生。

醫(yī)療機構(gòu)可??以通過患者使用吸入器和環(huán)境因素幫助患者更好地管理哮喘和慢性阻塞性肺病，并識別患者特異性觸發(fā)因素，減少患者去急診室和住院治療，從而減少醫(yī)療費用。公共衛(wèi)生管理機構(gòu)可以利用Prepeller Health生成的數(shù)據(jù)來預(yù)測哮喘和慢性阻塞性肺病患者的病情，并根據(jù)天氣和環(huán)境的變化發(fā)出提醒。

保險機構(gòu)主要通過 Prepeller Health 節(jié)省資金，該公司表示每年可以節(jié)省 4,000-6,000 美元。

盈利模式：向醫(yī)療機構(gòu)、保險或患者銷售

產(chǎn)品特點：Prepeller Health的產(chǎn)品屬于剛性需求，數(shù)據(jù)錄入優(yōu)于其他非剛性需求產(chǎn)品。由于吸入器是病情嚴(yán)重時的必備儀器，因此是患者的迫切需要。因此，在吸入器中添加傳感器來了解患者病情惡化的次數(shù)以及當(dāng)時的環(huán)境，可以非常有效地收集引發(fā)患者病情惡化的因素。

因此，從這里開始有利于最大限度地收集公司的數(shù)據(jù)。即使公司前期沒有辦理保險，推廣也比較順利。這表明服務(wù)是迫切需要的，患者可能更愿意自己付費。急需疾病在上線初期更容易找到盈利模式。 。